Cможете ли Вы сейчас продать простую Футболку?
Я думаю, что никто действительно не нуждается именно в Вашей футболке. Сейчас огромное количество мест, которые дарят футболки просто так потому, что это помогает продаже более ценного товара. И нет нехватки футболок в мире. Они - не пища, не вода или кров над головой.В них нет жесткой необходимости. Никто не умрет без футболок.
Итак, с чего бы кому-то покупать именно Вашу футболку?
Это были мысли, с которыми я постоянно сталкивался, после того, как художник Энди Дулей разработал отличную Футболку для празднования моей книги " Духовный Маркетинг". Эта книга стала бестселлером номер один на Amazon.com 4-го и 5-го июня, 2002 года.
Теперь, когда возникла необходимость продавать Футболку Энди Дулей, мне нужно было что-то придумать для ее успешной реализации:
Я очень долго думал над этим. Я перерыл всю мою библиотеку и наткнулся вдруг на Аристотеля. Вы, наверное, помните кто это? Аристотель был древнегреческим философом, который создал систему с четырьмя пунктами для убеждения. Эта система абсолютно не изменилась за последние 2000 лет. Короче говоря, его логическая цепочка из 4 шагов (как Аристотель называл ее) напоминает следующее:
- Exordium.Отвратительное утверждение или история, чтобы получить внимание.
- Narratio. Вы излагаете проблему, которую Ваш покупатель, возможно, имеет в жизни.
- Confirmatio. Вы предлагаете решение его проблемы.
- Peroratio. Вы показываете выгоды от действия Вашего решения.
Возможно, многим из Вас эта цепочка покажется знакомой. Она подобна классической рекламной формуле, известной как AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие.
Из обеих этих формул, большинство моих продаж, ориентируемых на письмо, следует по простому пути ответа на вопросы:
- Получаю ли я внимание потенциального покупателя к моему предложению?
- Решает ли мое предложение какие-то проблемы или заботы потенциального покупателя?
- Я предлагаю решение, а оно действительно работает?
- Прошу ли я, чтобы покупатель принял какие-то действия? Хорошо.Теперь Вы знаете это теоретически. Но как это помогает мне продавать Футболки?
Давайте разберем это более детально.
- Мое предложение должно захватить внимание. Так что, если бы я сказал нечто подобное Вы можете носить футболку с рисунком, который увеличит вашу сексуальную привлекательность? Пища, секс и деньги - хорошо известные получатели внимания.
- Теперь я должен показать проблему. Возможно, я могу спросить - Вы устали носить однотипные Футболки типа Coca-Cola или от местного бара? А есть ли у Вас желание носить нечто, что заставляет Вас чувствовать себя более привлекательным, нечто, что постоянно напоминает Вам, так же как и всем окружающим, что Вы индивидуальны и не похожи на серую массу?
- Теперь я должен объяснить мое предложение. Популярный художник Энди Дулей, разрабатывающий футболки для Уолта Диснея, которые продаются в его парках развлечений по всему миру, только что создал настоящее произведение искусства! Это произведение потрясает своей красотой, оригинальностью, яркостью и чувствительностью. Оно выражает процветание, любовь и передает настроение основных идей, которые стали так близки Вам в моей книге "Духовный Маркетинг"!
- Чтобы произвести продажу, теперь я должен попросить покупателя о действии. Этих футболок совсем немного! Вы можете заказать это произведение искусства только у меня на сайте в www.mysite.com. Естественно перед заказом Вы увидите потрясающий дизайн Футболки Если Вы закажете три футболки, то одну я Вам пошлю Бесплатно!. Размеры футболок являются только большими.
Ух ты! Я сделал это!
Итак, я спонтанно составил эффективный коммерческий текст, воспользовавшись 2 400-летним опытом Аристотеля, следуя его четырем шагам!
Вы можете сделать это, также абсолютно для чего угодно! Но перед тем, как что-то продавать, просто задайте себе эти вопросы:
- Получаю ли я внимание потенциального покупателя к моему предложению?
- Решает ли мое предложение какие-то проблемы или заботы потенциального покупателя?
- Я предлагаю решение, а оно действительно работает?
- Прошу ли я, чтобы покупатель принял какие-то действия?
А теперь начните действовать и сделайте Аристотеля гордым за Вас!
952 
22 августа 2008 
(1)