Что Вы можете предложить рекламодателю Здесь может быть множество вариантов. Их выбор зависит от профиля и концепции построения Вашего сайта, специфики рекламодателя и множества других факторов. Хочется предостеречь Вас от пресыщения страниц сервера рекламой или использования ее наиболее навязчивых форм. Не забывайте, что эти вещи могут не только сформировать негативное отношение аудитории к рекламе, но и отвадить их от посещений Вашего сайта. Под навязчивыми формами рекламы я имею в виду прежде всего Interstitials и байрики.
Interstitials - рекламная вставка, как правило, во весь экран браузера которая появляется перед загрузкой самого сайта. На западе я время от времени встречаю подобную форму рекламы. У нас единственный подобный эксперимент провел сетевой дайджест cross.ru "Перекресток", рекламируя своего провайдера Зенона. В результате этой акции они получили большое количество писем с критикой от своих читателей.
Байрики (всплывающие pop-up окна) - небольшие всплывающие одновременно с загрузкой страницы окошки. Часто практикуется на западных серверах бесплатного хостинга (напр. tripod.com) и порносайтах. Этой форме рекламы пару лет назад пророчили большое будущее, но из-за крайне отрицательной реакции интернет-сообщества серьезные сайты не практикуют эту форму воздействия.
Основной формой рекламы по-прежнему являются баннеры и текстовые блоки. Небольшое отступление по поводу сравнения этих двух способов: Не случайно стоимость размещения баннеров выше. Графика может гораздо более эффектно представлять объект рекламы, формировать и продвигать имидж. Анимация баннера привлекает внимание и позволяет с помощью кадров обыгрывать рекламные сюжеты (вопрос-ответ, проблема-решение и т.д.). У текстовой рекламы есть свои преимущества: она быстрее грузится, ее видят пользователи с отключенной в браузерах графикой. Часто текстовый блок ассоциируется у посетителей не с рекламой, а с рекомендациями ведущих сервера, что создает ему больший кредит доверия.
И баннеры, и текстовые блоки должны органично вписываться в дизайн и контент сайта, поэтому о местах, отведенных под рекламу, нужно думать с самого начала еще при проектировании сервера. У многих веб-издателей с кем я общаюсь есть желание упрятать рекламу как можно дальше с глаз долой от своей аудитории. Дескать, реклама моим читателям не нравиться, и она отвлекает их от изучения материалов на сайте. Этим самым они понижают отдачу от рекламы и рискуют потерять клиентов-рекламодателей. Посетители должны понимать, что многие интернет-ресурсы могут развиваться и предоставлять информацию или услуги на бесплатной основе именно благодаря средствам, получаемых от рекламы.
Как правило, любой опытный рекламодатель будет просить разместить свою рекламу у Вас на страницах так, чтобы она была видна без дополнительного скроллинга экрана. По крайней мере, за эту форму размещения Вы можете запрашивать большую цену, чем за размещение внизу страницы. Желательно, чтобы баннеры были общепринятого в сети размера, т.к. не каждый рекламодатель пойдет на дополнительный заказ и оплату изготовления баннеров специально под Ваш сайт. Для Рунета наиболее распространены баннеры, которые имеют следующие размеры (в пикселях) 468х60, 100х100 и 88х31 ("кнопка").
Когда ставите ссылку, желательно использовать внутри тега href ключ target=new. В этом случае страница рекламодателя, на которую указывает ссылка, откроется в новом окне браузера и пользователь фактически Вашу страницу не покинет.
Разумеется, не нужно ограничиваться только баннерами и текстовыми ссылками. Вы можете:
- предложить рекламодателю провести опрос на посетителей Вашего сайта (естественно, список вопросов формирует рекламодатель);
- устроить презентацию продукта или услуги заказчика;
- провести викторину или лотерею;
- интегрировать в страницу или просто разместить на сервере мини-сайт рекламодателя;
- предложить стать спонсором сайта или его определенного раздела (в спонсорский пакет обычно входит размещение баннера или логотипа заказчика, анкетирования, публикация новостей компании).
В настоящий момент в сети распространены следующие ценовые модели:
CPM - стоимость за тысячу показов рекламы. Для баннеров это означает количество успешных запросов на загрузку баннера рекламодателя браузером посетителя. Для тестовых блоков - количество запросов html-страницы, где этот блок находится. Сейчас это одна из самых распространенных ценовых моделей в Рунете. Она гарантирует рекламодателю оплаченное им количество рекламных предъявлений пользователям сайта. В Рунете CPM колеблется от 1 до 50 долларов. Разумеется Вам необходимо иметь специальное программное обеспечения для учета количества показов (об этом будет рассказано дальше).
Flat fee - фиксированное размещение рекламы на заданный промежуток времени. В этом случае Вы берете плату за время размещения рекламы в определенном месте Вашего сайта. Это самая удобная для веб-издателя ценовая модель. Четкое распределение заказа по времени, позволяет точно планировать загрузку рекламных площадей сайта. За рекламодателем остается право знать примерное количество посетителей, которым будет продемонстрирована его реклама. Цена здесь сильно зависит от посещаемости, тематики и престижности сервера или его раздела.
CPV - стоимость за одного посетителя, привлеченного на сайт рекламодателя. Реально в Рунете такая модель не используется. То, что используется и часто называется CPV, на самом деле CPC - стоимость одного нажатия на баннер рекламодателя. Между этими моделями на самом деле есть принципиальное отличие, т.к. далеко не каждый пользователь, нажавший на баннер, перейдет на сайт рекламодателя. Часто случается, что сайт рекламодателя долго грузиться и в результате пользователь теряет терпение, некорректно работает переадресация на сайт, клик на баннер был инициирован не пользователем, а программой (типа Teleport) и т.д. По этим и некоторым другим причинам количество нажатий на баннер превосходит (и иногда значительно) количество реально попавших на сайт рекламодателя пользователей.
СPA (cosr per action) - стоимость за определенное действие пользователя. Определение того, что будет принято за действие, ограничено лишь Вашей с рекламодателем фантазией и возможностью подсчета данных действий программой. Это может быть и ответ на анкету, заполнение заявки, посещение определенного раздела сервера рекламодателя, загрузка с сайта определенного документа или файла и т.д.
CPS - стоимость за продажу, обычно определенный процент. Практикуется чаще всего при реализации рекламодателем партнерской программы. Примером прекрасно организованной партнерской программы является всемирно известный интернет-магазин Amazon.Com. Партнеры (в данном случае это может быть Ваш сайт) размещают у себя ссылки либо на сам магазин, либо на конкретные продукты там представленные. Магазин выплачивает партнерам процент от суммы покупки, совершаемой клиентом при переходе по данной ссылке. Например, сайт, посвященный юриспруденции, может предоставить своим посетителям список рекомендованных книг на данную тематику, а ссылка будет вести на нужную полку электронного магазина. Очень велик шанс, что аудитория подобного сайта будет охотно покупать эти книги, принося дополнительный доход и владельцу сайта.
Для реализации партнерской программы необходимо иметь:
----- систему отслеживания покупок;
----- систему оплаты комиссии;
----- программу продвижения программы.
Как технически организовать размещение рекламы и статистику для рекламодателя
Разумеется, Вам следует побеспокоиться и о средствах для реализации размещения рекламы на Вашем сервере. Ниже будут приведены ссылки на ПО, которое Вам это обеспечит. Но сначала я хотел бы изложить те требования, которые следует предъявлять к подобному программному обеспечению: В самом примитивном случае Вы можете обойтись вообще без какой-либо программы. Просто размещаете на одной или нескольких своих страницах рекламный текст или баннер на определенное время и продаете это рекламодателю по модели Flatfee (см. выше). Некоторые даже умудрялись продавать такие показы по CPM, ориентируясь на показания счетчика на этой странице или логам своего сервера. Но, конечно, такой способ сейчас не является часто практикуемым серьезными рекламодателями Рунета.
Хорошая программа по размещению должна уметь большую часть из ниже перечисленного:
- возможность размещения и учета не только баннеров стандартного размера, но и других форм рекламы, т.е. HTML -вставку. В этом случае у Вас появляется возможность работы с java, cgi, flash - баннерами, текстовыми блоками, минисайтами врезками, анкетами и т.д.
- возможность реализовать и отслеживать наиболее практикуемые модели размещения (Flatfee, CPM, CPC, CPA)
- возможность разделение Вашего сайта на зоны и использование этих зон как одну из фокусировок показов
- возможность настройки фокусировок показов. Наиболее важной для рекламодателя является фокусировка по географии, в этом случае он действительно сильно экономит, отсекая показы пользователям, живущим вне интересующих его регионах. Также очень важными являются фокусировки по интенсивности показов,разделам сервера, времени показов (например, в рабочее время) и т.д.
- возможность оперативной корректировки рекламной кампании, в том числе и со стороны рекламодателя у него может быть сокращенный набор возможностей - добавлять/удалять баннеры, изменять интенсивность показов и т.д.)
- система должна предоставлять Вам и рекламодателю статистику о ходе рекламной кампании, желательно в режиме реального времени. Статистика должна быть максимально подробной и исчерпывающей.
642 
22 августа 2008 
(0)