Если Вы хотите, чтобы Ваш коммерческий сайт без проблем конвертировал Ваш целевой траффик в заказы 24 часа в сутки, то, пожалуйста, откиньтесь на спинку своего стула, расслабьтесь и прочитайте эту небольшую статью от начала до конца.
Мы поговорим с Вами о том, каким должен быть Ваш коммерческий веб-сайт для достижения наибольшей конверсии. Чтобы он действительно приносил Вам наглядный результат в виде стабильных продаж.
Слишком много российских вебмастеров вроде бы и имеют неплохой продукт, который должен пользоваться спросом, имеют в принципе весьма нехилый целевой траффик, однако делают из своего сайта такую квашню, на которой никто не хочет ни то что что-то покупать, да и вообще просто напросто находится.
Сейчас я постараюсь дать Вам несколько советов, следуя которым вы сможете в два счёта провести необходимую ревизию на своём сайте и тут же начать закрывать намного больше сделок.
1) УБЕРИТЕ К ЧЁРТУ ЛИШНИЙ МУСОР!
Иногда просто поражаешься тем тоннам совершенно бесполезного хлама, которые вебмастера загребают на свой коммерческий сайт. Та же гостевая книга, либо же чат. Нет я понимаю, когда на коммерческом сайте установлен чат с самими операторами сайта (службой поддержки), которая отвечает на возникшие вопросы потенциальных клиентов.
Но когда извините меня в чате чатяться какие-то прыщавые придурки, которым нечем заняться и просто издеваются над админом, это действительно идиотизм!
Уберите со своего сайта всю эту канитель: чаты, гостевые, форум и тот ни к чему (вполне достаточно приватного форума для своих клиентов).
2) ВЫТАЩИТЕ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА САМОЕ ВИДНОЕ МЕСТО!
Сто раз видел надпись на главных страницах наших российских сайтов типа "Добрый день, добро пожаловать, кликните сюда, затем вот сюда и сюда на 44 странице вашему вниманию будет представлен наш прайс-лист". Что это за канитель?
Помните, что каждый дополнительный клик посетителем губит продажу! Если Вы продаёте со своего сайта один единственный продукт, либо же услугу, вывесите ПОЛНОЕ описание НА СВОЮ ГЛАВНУЮ СТРАНИЦУ, чтобы посетитель сразу же нашёл то, за чем он пришёл.
Если Вы продаёте несколько товаров, сделайте КАТАЛОГ своих товаров на главной станице с ссылками на отдельные мини-сайты с подробным описанием этих товаров.
НЕ ПРЯЧЬТЕ свои предложения от посетителей! Это очень распространённая ошибка в рунете!
3) СОСТАВЬТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ ПОД СВОЙ ПРОДУКТ!
Эффективный рекламный текст - ключ к большому количеству заказов. Он должен буквально за руку вести потенциально клиента к заказу. В своём тексте Вы должны дать описание просто неземных выгод и преимуществ, которые получит клиент, сделав у Вас заказ!
Ясно и чётко покажите Вашему потенциальному клиенту, КАКОЙ КАЙФ его ждёт с Вашим продуктом. Смакуйте каждый бенефит, и тогда посетителю будет очень сложно отказаться!
4) ОПУБЛИКУЙТЕ КАК МОЖНО БОЛЬШЕ ОТЗЫВОВ
Отзывы мощно действуют на людей. Тем более на российских, т.к. рунетчики -народ чрезвычайно скептический!
Если в Вашем тексте нет отзывов от Ваших клиентов, считайте что у Вашего предложения слабая мощность и Ваши посетители гарантированно будут сомневаться по самое не могу!
Если у Вас ещё нет отзывов - попросите Ваших интернет-партнёров дать свой профессиональный комментарий на Ваш продукт.
Затем просите КАЖДОГО Вашего клиента об индивидуальном отзыве.
Собирайте как можно больше комментариев о Вашем продукте и публикуйте их своём рекламном тексте.
Увидите, доверие со стороны посетителей к Вам РЕЗКО возрастёт!
5) ГРАМОТНО ПРИМЕНИТЕ АУДИО И ВИДЕО ТЕХНОЛОГИИ
С выходом Флэш Плеера шестой версии, который теперь "вмонирован" практически в каждый браузер, у Вас появилась возможность с неимоверной пользой применять потоковое аудио и видео на своих коммерческих сайтах.
Опубликуйте аудио-отзывы своих клиентов (обалденная вещь), дайте возможность посетителям прослушать Ваш собственный аудио обращения (услышав Ваш голос, посетители ещё больше начнут Вам доверять), а ещё лучше словами произнесите свою гарантию!
Одним словом вариаций - масса. Главное - примените всё это очень грамотно, не переборщив!
Если Вы продаёте программу, дайте посетителям линк на просмотр видео-ролика о Вашей программе в формате Flash, вместо того, чтобы давать демо-версию (которую бы сломали уже через пару дней)
Это стало возможным благодаря программе "Камтазия Студио" от компании Techsmith. http://techsmith.com
6) ВЫНУДИТЕ КАЖДОГО ПОСЕТИТЕЛЯ ПОДПИСАТЬСЯ НА ВАШУ РАССЫЛКУ
Если Ваш коммерческий сайт не собирает каким-либо образом Email-адреса Ваших посетителей - то грош цена вашему сайту!
Вынудите каждого подписаться на Вашу рассылку и присоединиться к Вашему подписному листу.
Ведь не все посетители покупают с первого раза. Это факт! Имея же на руках добровольно оставленный посетителем Email Вы можете оповещать его о новостях Вашего сайта когда Вам заблагорассудится, высылать ему ценную информацию, а так же между строк напоминать о своих коммерческих предложениях:)
А это повысит Ваши продажи!
7) НЕ СКРЫВАЙТЕ СВОЕГО ЛИЦА ОТ КЛИЕНТА
И наконец, покажите посетителям, что Вы настоящий ЧЕЛОВЕК, а не пугало огородное! Не прячьтесь:)
Заведите отдельную страничку на своём сайте, прилепите туда свою фотографию и расскажите о себе. Российские интернетчики, да и вообще все бояться покупать у тех, кто не показывает своего лица. Ведь конспирация - явный признак кидалова в интернете!
Поэтому, откройте лицо. Заведите страницу на своём сайте с информацией о себе, выложите свою фотографию, выложите свои персональные аудио-сообщения для посетителей!
И тогда они начнут относиться к Вам совершенно по-другому. Они увидят в Вас реального человека и начнут больше Вам доверять.
И СООТВЕТСТВЕННО НАЧНУТ У ВАС ПОКУПАТЬ!
Чтож, надеюсь, Вам пригодилась эта информация, и Вы воплотите некоторые мои рекомендации в действие уже сегодня. Тьфу-тьфу тьфу, желаю, чтобы всё у Вас было отлично:)
Удачи Вам!
1051 
22 августа 2008 
(2)
