Вы привели покупателя на страничку Вашего товара и убедили в необходимости товара. Он уже готов его купить! Почти…
Его мысли в этот момент:
- Попозже обязательно куплю.
- Уж слишком красиво, чтобы быть правдой. Нужно все проверить.
- Сейчас у меня нет на это денег. Куплю позже.
Этот ручник есть у каждого, и имя ему - сомнения. Покупатель не видит необходимости покупать товар немедленно.
Как только покупатель покинул Вашу страничку - Вы его потеряли. Даже добавление сайта в закладки не поможет. Уже через 1-2 дня уверенность в необходимости и полезности товара растает.
Вы должны заставить покупателя совершить покупку немедленно.
Time Kill.
Time Kill - это то, что заставить покупателя совершить покупку немедленно.
Есть два варианта стимуляции:
- Бонус с временным ограничением.
- Скидка на товар с временным ограничением.
Например: купите "товар" до 20.05.05 и получите замечательный "бонус".
Продавцы в Плати.Ру практикуют также такой вариант: после 10 продаж цена товара возрастет до n$.
Предлагайте действительно хороший бонус или большую скидку.
В таком случае у покупателя возникает желание получить наибольшую выгоду от покупки. Это стимулирует покупателя купить прямо сейчас.
Java хитрости.
Посмотрите этот пример: http://avtor.minimake.info/
Как Вы видите, срок действия специальной цены заканчивается сегодня. Зайдите сюда завтра, и срок действия закончится завтра. И так каждый день.
Это легко сделать простым скриптом на Java.
Вот код скрипта:
<script language=JavaScript>
<!--
dayarray=new Array("воскресенье","понедельник","вторник",
"среда","четверг","пятница","суббота")
montharray=new Array ("января","февраля","марта","апреля", "мая","июня","июля", "августа","сентября", "октября","ноября","декабря")
ndata=new Date();
day=dayarray[ndata.getDay()];
month=montharray[ndata.getMonth()];
date=ndata.getDate();
year=ndata.getYear();
hours = ndata.getHours();
mins = ndata.getMinutes();
secs = ndata.getSeconds();
if (hours < 10) {hours = "0" + hours }
if (mins < 10) {mins = "0" + mins }
if (secs < 10) {secs = "0" + secs }
datastr=(+ date +" "+ month +" " )
-->
</script>
<script language=JavaScript>
<!--
document.write(datastr);
-->
</script>
Скрипт выводит сегодняшнее число и месяц.
Посмотрите пример, и поймете, как использовать скрипт.
Желаю удачи.
511 
22 августа 2008 
(0)