Многих новичков, которые заинтересованы в том, чтобы создавать собственные информационные продукты и начать их продавать не даёт покоя один вопрос: "Стоит ли вообще продавать в рунете то, что принято всегда получать бесплатно?"
Ведь под словом "информация" в рунете всегда воспринималась только "бесплатная информация", которая лежит в открытом доступе.
Исходя из этого, у многих новичков словосочетание "информационный бизнес" естественно вызывает некоторый припадок скептицизма. Оно и понятно:) Но что именно мы, виртуальные предприниматели, подразумеваем под словом "информационный бизнес"?
Как предприниматели способны заставлять людей выкладывать деньги за ИНФОРМАЦИЮ, тот самый материал, который в принципе не принято ПОКУПАТЬ в Рунете? (исходя из нашего же виртуального менталитета)
Вот в чём секрет. Термин "информационный бизнес" можно в принципе немного перефразировать. Это не совсем ИНФОРМАЦИОННЫЙ бизнес. Виртуальные предприниматели не продают ИНФОРМАЦИЮ.
Виртуальные предприниматели продают ОПЫТ! Запомните! Люди приобретают не электронные книги в буквальном смысле этого слова. Люди ПРИОБРЕТАЮТ ОПЫТ, который раскрывается в этих электронных книгах!
Люди покупают БЫСТРОЕ решение своей ПРОБЛЕМЫ! Вот это и есть основная причина того, что даже в российском интернете электронные книги продаются и продаются хорошо!
Любой информационный товар - это ЭКСПРЕСС ИНФОРМАЦИЯ, это чей то ОПЫТ в успешном решении определённой ПРОБЛЕМЫ. Проблемы, которую безуспешно пытаются решить сотни других людей.
Существует ещё одна проблема. А что если вы знаете, что можете написать неплохой eBook. Но вас пугает опасение того, что возможно ту информацию, которую вы собираетесь поведать людям, можно при желании частично найти в интернете совершенно бесплатно?
Ведь чем чёрт не шутит. Сплошь и рядом можно видеть то, что некоторые люди публикуют 100 - страничные книги (с весьма ценной между прочим информацией) на своих сайтах целиком, вместо того, чтобы упаковать этот текст в электронную книгу и начать её продвигать.
Сколько раз я сам видел как на некоторых сайтах (посвящённых различным темам, от "практики знакомств в интернете" до "ухаживания за телом" и т.д.) выкладываются в бесплатный доступ сотни прекрасных авторских статей! А ведь можно было бы всё это взять и упаковать в компактную электронную книгу и начать получать прибыль от её продаж.
Чтож, если вас всё же пугает то, что ту информацию, которую вы собираетесь поведать людям в своём е-буке, можно при желании частично найти в интернете бесплатно, ХОЧУ СРАЗУ ВАМ СКАЗАТЬ, что за это СОВЕРШЕННО не стоит переживать!
СОВЕРШЕННО НЕ СТОИТ!
Вы должны понять ключевой момент бизнеса по продаже информационных товаров в сети. А он заключается в следующем. Поймите это и все переживания у вас как рукой снимет...
Итак, вот в чём дело. Продажа информационных товаров в интернет ориентирована не на халявщиков, которым просто хочется что-то почитать.
Приобрести цифровой информационный товар в интернет предлагается только тем людям, которым СРОЧНО, БЫСТРО необходимо решить какую-либо проблему!
Естественно, люди которым вообще не к спеху, могут целый год лазить в интернете в поисках обрывочной информации на топик, который раскрывается в готовой платной электронной книге от А до Я.
Вы не должны ориентироваться на такую аудиторию!
Ваша аудитория - ЛЮДИ, которым НАДО СРОЧНЫМ ОБРАЗОМ получить ваш опыт, чтобы решить свою проблему, чтобы удовлетворить свою потребность!
Такие люди и платят деньги!!!
Задумайтесь, почему люди садятся на маршрутку, вместо того, чтобы идти пешком? Потому что ты можешь заплатить 10 рублей, 10 минут форсажа и ты уже дома. Твоя потребность "быть дома" удовлетворена БЫСТРО! Зачем идти 20 остановок пешком, когда ты можешь заплатить небольшую денежку, и получить то, что тебе нужно?
То же самое и в интернете. С позиции клиента: зачем тратить месяцы на поиски необходимой информации для решения своей проблемы как в онлайн так и в оффлайн, когда можно ЗАПЛАТИТЬ небольшую сумму денег за чей либо ОПЫТ в решении этой проблемы и решить свою собственную проблему НАМНОГО БЫСТРЕЕ?
В этом и заключается смысл нашей с вами работы, друзья! Сделайте себе одолжение, ИЗЛОЖИТЕ в своей электронной книге ОПЫТ, в котором нуждаются СОТНИ других людей и выведите её на российский виртуальный рынок!
521 
22 августа 2008 
(1)
